增长黑客行动计划_增长黑客和增长黑客实战

文字简介：

• 1、《人生算法》阅读1～人生算法九段
• 2、诺兰蝙蝠侠三部曲是哪三部?
• 3、3步法制定北极星指标，明确工作方向

《人生算法》阅读1～人生算法九段

《人生算法》

【20211201 】苏玲

今日阅读：序言

今日感悟：

1、通过中奖后的两种选择，作者给我们展示了算法思维的厉害。很多时候我们害怕失去，保守做选择，最终失去了更大一片天地。其实有时候只要我们敢于打破常规思维，也会开阔一片新的天地。

    2.任何一个人，只要找到属于自己的人生算法，就会有机会突破命运的局限，实现富足自由的人生。——这给了我极大的信心，一切皆有可能。

    3.这是一次自我意识的塑造之旅，我怀着崇敬和感恩的心开启本书阅读，充满期待和兴趣。

【20211202 】苏玲

今日阅读：使用指南

今日学习

7个思维模型：

1、发现认知的原子～认知飞轮：完成感知、认知、决策、行动每个节点的行为。

2、切割你的大脑钻石～用犯错检验算法：残忍的现实往往是更好的进化导师，帮你消除那些虚妄，似是而非，并不属于的东西。通过切割看清楚自己到底是谁？

3、穿起你的人生切片～形成个人复杂系统：没有什么天赋异禀。无数个不同时刻叠加一起构建了智能社会；

4、驾驭你的人生汽车～在反馈中控制算法：反馈比完美更加具有价值。聪明的人只要能掌握自己，便什么也不会失去。

5、整合实力，运气和资源～建立三层概率框架：打通了资源层、配置层、执行层更容易成功。

6、穿越不确定的现实～用反知识应对未知：生命是一个因失去而证伪的过程，抛弃无用的东西是必须必备的能力。

7、以不败实现幸福以终～从概率权到贝叶斯：穷人打折甩卖自己的概率权，而富人则利用人生算法低价购买概率权。

今年开始学习商业模式，把过去学的碎片串起来，通过输出让大家反馈，纠正，最终找到获得财富和成长的密码。[拳头][拳头][拳头]

【20211204  苏玲】

今日阅读：七个思维模型—人生算法九段之闭环

学习：

完成比完美更重要；

蚁群算法：不停重复找到更优路径；

做个成长型人：敢想敢尝试，寻找变通；

闭环：是为了形成一个反馈系统，给未来一个交代。

感悟：我们很多时候的失败在于：不愿意做简单重复的事情又做不了大事。其实大事也是由一件件小事闭环成功的。

【20211206苏玲】

今日阅读：二段、切换：掌控大脑的两种模式

今日收获：

1、 学习在大脑运行的两种模式—“自动驾驶模式”和“主动控制模式”中自如切换。

2、一切脑力活动最终拼的都是体力，一切体力活动最终拼的都是脑力。

3、学习精神备战法—心理演绎。

感悟：

简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。能把简单的事情重复用心做好就能成为专家。仔细品味，受益终生!

【20211208苏玲】

今日阅读：三段： 内控—跑好大脑的四人接力赛

今日收获：

1、 狄更斯说：“一个健全的心态比100种智慧更有力量”。

2、拆解大脑的认知，在思考中建立内部控制点。 *** 与回应之间存在一段距离，成长和幸福的关键，就在于我们如何利用这段距离。

3、认知飞轮由：感知—认知—决策—行动决定。在思考过程中建立内部控制点，主动掌握自己的言行。

感悟：

人与人命运的差距在于关键节点的选择之处。不管人生多么紧迫，在关键时刻，按下自己的暂停键，只用说：且慢，让我想一想，然后激活大脑里的那位内向决策者开始计算你的答案。

如巴菲特的内控法：如果自己没有在一张纸上写下决定交易的理由，就绝不会进行交易。

【20211209苏玲|天赋解读心理咨询师】

今日阅读：四段：重启—重新启动的精神装置

今日收获：

1、 认知飞轮的秘密在于持续转动。运用重启原理（要崩溃的时候按下重启键复活），无论遇到什么打击，都要若无其事的站起来。

2、聪明的人善于思考，厉害的人善于在复杂的环境中思考和决策。决策的本质在不确定的环境中做出，毕竟真相的选择。

3、人生是由一个个小切片构成的复杂系统，就像一个蚂蚁社会，每个切片都需要某种独立性和冷静型。时刻要重启复原，像时空中独立的个体。

感悟：

成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来。不念过去，不问现在，不惧未来。踏踏实实走好人生每一步，在前进中及时重启、复原、和调整。[拳头]

今日阅读：五段：增长—增长黑客的三大步骤

今日收获：

1、有创业天赋的人不畏惧混乱，能够快速拿出可以卖的产品，在公司缺乏燃料时，能够用自己的 *** 点燃一切，从不在意别人的评价，永远自己的与这个世界对话，像一个在万圣节热切要糖吃的孩子，更好唐总会属于他。

———这些话语很适合目前想要创业的我。

2、增长思维：能力的提升和社会 *** 的建立比薪水的增加更加重要。

增长思维有一条清晰的主线，需要你在输得起的时候快速试错，积极探索找到可持续，可规模化的增长公式。

所做的每件事都力求给产品带来持续增长的可能性。

3、找到小闭环不断尝试，切割小任务，在反馈 *** 中不断思考怎样做才能更好。

感悟：在不断的假设、验证、执行中迭代更佳方案。

兵不唐捐，日拱一卒。

今日阅读：内核：

在生活中我们应该怎样寻找自己的内核，获取想要的成功呢？

这告诉我们，跨过一英尺的栅栏，找到可重复的简单动作。

感觉自己喜欢的挺多的，似乎有喜欢的，但似乎又没有特别专业的。需要找到自己的天赋，刻意练习，做到专业。在不厌其烦地坚持中找到更佳水平。

捋一捋，我喜欢读书，喜欢写作，也喜欢分享，还喜欢销售中赢得尊重的感觉。如果实在找不到就继续在行动中感悟和寻找内核。

今日阅读复利收获：

天道酬勤，地道酬善，商道酬信，业道酬静。

思考：要想收获人生的福利，怎样才能克服不确定性？做到延迟满足呢？

诺贝尔经济学奖得主约瑟夫•斯蒂格利茨认为：“学习是持续增长与发展的关键动力。”

很骄傲我一直工作愿意找能产生复利，未来有潜力的工作。有时候虽然当时结果没有那么好，但还是为未来打下了良好的基础。

35岁，人生的黄金奋斗期，如何把握这几年，创造复利人生，需要好好思考。

【20211214苏玲|天赋解读心理咨询师】

今日阅读：第八段：愿景—设计人生导航系统：

瑞•达利欧把有愿景的人称为塑造者，他们既有远大的愿景，能看到大画面，又能关注细节，非常现实。他们更容易获得成功。

因为把国学机微商做起来了，三年前我就给自己定了愿景：“愿父母育儿更轻松，愿孩子成长少走弯路。”

虽然一直在思考定位，但是因为有个这样的愿景每天行动起来方向感强了很多。

厉害人的思维方式是由内而外的：why—how—what。

稻盛和夫说：做企业需要乐观地设想，悲观地计划，愉快地执行。

通过作者的梳理，在进行中，我不再困惑自己的迷惑了，也不再纠结于自己未来的不确定性了。在沿着确定的方向做不断调整的定位，以终为始去努力。

今天把人生算法之一部分，人生算法九段学完了。[跳跳][跳跳][跳跳]

我们一直在寻找确定的人生算法，企图找到人生成功的捷径，然而人生的算法却是不确定的组合。

人生算法首先是需要在闭环中完成价值体现。

找到自己的内核优势，寻找最终的愿景方向，不断的切换大脑的模式，重启、复原、调整，创造价值复利的增长模式，在群体中发挥智慧。[爱心][爱心][爱心]

感恩，这部分学完之后对自己的纠结和迷惑的接纳度高了，对完成闭环有了新方向[太阳]

诺兰蝙蝠侠三部曲是哪三部?

1 《蝙蝠侠：侠影之谜》（2005）Batman Begins

2 《蝙蝠侠：黑暗骑士》（2008）The Dark Knight

3 《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》（2012）The Dark Knight Rises

拓展资料：

《蝙蝠侠黑暗骑士三部曲》是由克里斯托弗·诺兰执导，克里斯蒂安·贝尔主演的系列电影，包括三部作品：《蝙蝠侠：开战时刻》（2005年6月15日公映，全球票房3.52亿美元）、《蝙蝠侠：黑暗骑士》（2008年7月18日公映，全球票房10.02亿美元）、《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》（2012年7月20日公映，全球票房10.82亿美元）。《黑暗骑士三部曲》是蝙蝠侠系列电影的重启之作，是完全独立的系列，在保留黑暗基调的基础上，抛弃了漫画色彩过于浓厚的部分，塑造了一个现实化的蝙蝠侠。不仅获得了票房上的巨大成功，而且赢得了评论界的盛赞。

创作背景:

在乔·舒马赫执导的《蝙蝠侠与罗宾》被评为“史上最烂续集电影第五名”的七年后，英伦奇才导演克里斯托弗·诺兰决心重振蝙蝠侠系列电影。这一次，诺兰完全忠实弗兰克·米勒于1986年创作的《蝙蝠侠：黑暗骑士归来》那种粗粝大胆、黑暗写实的风格，同时用IMAX这种更先进的胶片拍摄模式来勾勒他所期望的歌剧式气魄。为了彰显蝙蝠侠系列洗心革面的决心，DC漫画公司甚至更换了全新的LOGO。诺兰和华纳高层还大胆启用了当时一心沉浸在独立影片里磨砺演技的英国男星克里斯蒂安·贝尔，要知道，《蝙蝠侠》可是纯正的美国漫画。当影迷惊叹贝尔塑造的全新蝙蝠侠那纯正的美式口音和角色魅力时，他也一跃成了好莱坞最当红的男演员之一。

除了愈加去漫画化的真实场景外，大规模的场面动作戏和愈加拉风的蝙蝠坐骑也为这个杰出的超级英雄电影系列立下了汗马功劳。从《蝙蝠侠：开战时刻》对抗忍者大师的压轴大战到《黑暗骑士》里的卡车“慢镜翻转180度”，再到《黑暗骑士崛起》里飞机解体，全市警察追逐蝙蝠侠，每一部电影里的动作场面都别出心裁，还能让观众不因这些动作元素而分心剧情。为了赢得铁杆漫画迷的捧场，在风格写实的基础上，呈现蝙蝠侠高科技属性的装备道具却万万马虎不得，是以之一部里彪悍厚重的蝙蝠战车、第二部里风驰电掣的蝙蝠机车，第三部里飞入云霄的蝙蝠战机俱让粉丝们在观影时过足眼瘾。

最让人惊叹的还是诺兰对于角色的挖掘和主题的思考。哥谭市，这座贫富分化、犯罪横行，类似索多玛和蛾摩拉的罪恶之城，影子联盟和小丑均要将它毁灭，而布鲁斯·韦恩却要凭一己之力去对抗这些黑暗势力，为了保护这座城市，他是否能够无所不用其极呢？个人的道德困境和拥有的英雄之力反复折磨着韦恩。黑暗骑士三部曲极其细腻地刻画人性，思考社会命题，非常优雅地在漫画风和纪实性上保持平衡，同时还深深烙上了诺兰个人的作者属性，称之为超级英雄电影的更高水准毫不过分。

诺兰打造的黑暗骑士三部曲在整体质量与主题深度上，睥睨群雄，将超级英雄电影提高至空前的高度，浓郁的暗黑写实风格也影响到了后来的许多超级英雄电影。

作者简介：

朱迪·邓肯·杰西，在《Cinefex》杂志任职编辑时，曾著有上千篇关于剧情片技术的文章。她还著有多本解密超级大片的著作，包括《星战前传1：魅影危机 *** 幕后》、《星战前传2：克隆人的进攻 *** 幕后》、《终结者2 *** 幕后》、《侏罗纪公园 *** 幕后》。最终让她在业界树立统治地位的正是《阿凡达 *** 幕后》一书

3步法制定北极星指标，明确工作方向

我密集的看了2门增长课，3本增长和数据相关书籍，搜索了100多篇北极星指标相关的文章，最后提炼出了三篇北极星的理论篇：

什么是北极星指标+如何制定北极星指标+北极星指标的应用（构建增长模型）

本篇是小事儿增长 *** 论的第2篇——如何制定北极星指标。该篇文章将会详细讲解北极星指标制定的 *** 论，并结合两个案例进行实际应用说明，希望对你有所帮助。

任何指标的制定都离不开业务本身属性，所以，最重要的，我们要理解我们的业务，知道我们的业务价值所在，并据此来找到一个合适的北极星指标指导我们的业务发展和团队协作。

但是在制定指标之前，我们需要问自己两个问题：

1、我们的产品是否达到了PMF？

PMF（Product Markit Fit）：产品市场契合，指我们的产品的确被用户所需要，且能够长时间解决用户的问题被用户持续使用。若产品未达到PMF，说明产品的定位或价值可能是有问题的，不被市场和用户所需要的产品，没必要做增长。（PMF并非这里要讲的重点，不再赘述，后面会单独出一篇文章来讲）

2、我们现阶段的增长重点是什么？

了解我们产品当前的基本情况，有助于我们更好的制定北极星指标。可以结合我们产品生命周期来考虑：

当然，不同产品会有自己的特点，不可一概而论，上面仅用于增加理解。

确认过这些之后，便可以着手制定北极星指标了。那么在实际操作过程中，靠谱的备选指标到底是怎么来的呢？除了拍脑袋之外，有没有科学的分析 *** 来帮助我们全盘考虑？

一张图get北极星指标实操 *** ：

下面会结合该图具体展开说明。

北极星指标连接商业目标和用户价值，形成闭环正向循环，最终服务于业务的长期健康增长。

如Google，以搜索量为北极星指标

但若以短期广告营收为北极星指标则无法关注用户价值，打破闭环

（该例子来自三节课《全栈用户增长专家培养计划》）

标准1：你的产品的核心价值是什么？

这个指标是否可以让你知道你的用户体验到了这种价值？所谓核心价值就是产品为用户解决的痛点和满足用户的需求是什么。比如，对于一个投资应用，其核心价值就是投资，所以这个北极星指标应该和用户进行投资有关。对于一个约会应用，其核心价值是约会，所以北极星指标应该和用户完成约会有关。北极星指标最终应该是用户成功体验了产品价值的指示灯。

标准2：这个指标能够反映用户的活跃程度吗？

MySpace以“总注册用户数”作为北极星指标，就是一个累积的静态指标，没有反映出用户当前的活跃程度。日活跃用户数、周活跃用户数和月活跃用户数，像这样的指标会好一些，但是对于“活跃”的定义也要深入思考，不仅仅要看用户是否持续登录，也要看用户是否完成了使用产品的“关键行为”。

标准3：如果这个指标变好了，是不是能说明整个公司是在向好的方向发展

北极星指标应该可以从宏观上反映出公司的经营状况，即使你不看其他细节，只要看一眼这个指标，就可以大体上知道公司发展的趋势。比如，对于Uber来说，如果只是把注册司机数作为北极星指标，显然就忽略了乘客这一方面，仅仅是注册司机变多而乘客数没有跟上，并不一定说明Uber的生意变好了。因此Uber的北极星指标应该能够反映司机和乘客的供需平衡，因此“总乘车数”就是更为合适的一个指标。

标准4：这个指标是不是很容易被整个团队理解和交流呢？

北极星指标的定义更好不要太复杂。一般来说，建议选一个绝对数作为北极星指标，而不是比例或百分比，比如，“总订单数”就比“订单额超过100元的订单比例”容易理解，也更便于各个团队之间协作和交流。

标准5：这个指标是一个先导指标，还是一个滞后指标？

比如，SaaS公司可能会使用月费收入作为北极星指标，这不是一个坏指标，但是它却是一个滞后指标，因为有的用户很可能已经停止使用几个月了，却还在付月费。在这种情况下，“月活跃用户数”可能是一个更好的先导指标。先导指标的好处在于可以让你提前看到问题，尽早行动。因为等到用户已经停用产品几个月之后，取消了产品订阅，此时你再想挽救，往往就太迟了。

标准6：这个指标是不是一个可操作的指标？

简单地说，如果对于一个指标，你什么也做不了，那它对你来说相当于不存在。下面给大家举几个北极星指标的例子，如表2-1所示。

可以看到，上述的几个北极星指标的例子都是绝对值，可以反映出用户的活跃度，代表了产品最核心的价值，同时可以指示公司的宏观经营状况。

最后，不要苛求完美，不要试图一步到位，寻找北极星指标也不是一道只有唯一解的数学题，很多指标之间都有相关性，选择哪个并没有本质区别。你的目标是为你的团队找到一个最适合现阶段的聚焦点，让大家在日常工作中能够齐心协力向一个方向前进。

毕竟，任何 *** 论都是为了帮助你更好地达成目标。不管是北极星，还是南极星，只要能引导我们走到终点，都是好星星。

（以上标准节选自《硅谷增长黑客实战笔记》）

根据6个标准进一步筛选出了最终的北极星指标，但也需要注意：

之一，不可操之过急。

寻找北极星指标并非一蹴而就，对用户和产品理解都需要时间。

第二，北极星指标并非绝对唯一。

许多指标之间都存在相关性，在公司的一定阶段，都可以作为北极星指标。

第三，因时而变。

北极星指标代表了公司的战略方向，变动周期应该是以“年”为单位，所以也需要随着公司不同阶段的战略变化和市场的变化及时调整北极星指标。

第四，考虑加入重要辅助指标和反向指标。

如果发现单一指标不能全面体现公司的经营情况，可以考虑加入重要的反向指标作为“制衡指标”（电商：北极星指标=GMV，辅助指标：订单量，反向指标：退货率），既然有指引方向的作用，那方向一定要一致，所以要尽量控制指标数量，越聚焦越好。指标也不可选太多，指标太多，容易变得不知轻重；指标太少只有一个，容易变得视野狭隘，盲目前进。

第五，有可能制定不合理。

要时刻关注所制定的指标是否真的为公司带来正向反馈，能够引导业务稳步发展，若有问题，要及时审视制定的北极星指标是否真的合理，并迅速调整，不可掉以轻心，以为有了指标就万事大吉了。

第六，不能太过依赖北极星指标。

有的时候我们太过关注一个点，反而会忽视另外一个点。往大了说，可能会忽视市场变化，太过依赖北极星指标，还是要清楚得知道北极星指标存在的意义，是知道我们当前业务的发展，而开拓新的业务，我们可以有目标有指标，但和该指标可能不同。所以，不仅要关注北极星指标，也应时刻站在战略高度看风向。

接下来看两个案例帮助加深理解

之一步，分析商业目标和用户价值

百度知道的商业目标是可持续的广告营收，用户价值是获得有价值的回答。

找出商业模式和用户价值闭环中各个环节的指标，作为北极星指标的备选指标

第二步，6个标准筛选指标

通过6个维度的评估，回答量、用户数、收入三个指标在一个或多个维度的评估上存在不确定性，而 优质回答量 在6个维度的评估上均符合要求，因此是最适合百度知道的北极星指标。

之一步，分析商业目标和用户价值

百度网盘的商业价值是可持续的会员收入，用户价值是使用便捷的云存储服务。

找出商业模式和用户价值闭环中各个环节的指标，作为北极星指标的备选指标。

第二步，6个标准筛选指标

通过6个维度的评估，付费服务项目数量、用户数、收入三个指标在一个或多个维度的评估上存在不确定性，特别是付费服务项目数量基本都不符合。而 文件操作量 在6个维度的评估上均符合要求，因此是最适合百度网盘的北极星指标。

（以上两个例子来自 《3个核心问题，帮你正确运用北极星指标》 ）

若有兴趣，可查看更多案例：

1、增长案例：为知识星球制定北极星指标

2、LinkedIn 中国区增长产品负责人宋夏：北极星指标如何驱动用户增长

3、制定北极星指标和构建增长模型—拼多多

如果现在你已经能很好的制定北极星指标，欢迎移步“小事儿增长 *** 论的第3篇——构建增长模型”

结合三篇理论，之后我会选一些产品按照 *** 论进行拆解，希望我们都能够将前辈们总结的 *** 论内化成自己的成长武器。