读增长黑客的感悟_增长黑客的精髓

文字简介：

• 1、如何评价范冰新书《增长黑客》
• 2、《引爆用户增长》读书笔记
• 3、《人生算法》阅读1～人生算法九段
• 4、《增长黑客》读书笔记——第9章：良性循环 维持并加速增长

如何评价范冰新书《增长黑客》

如果从0-100分的话，我给这本书打80分。

先谈谈缺点吧。

【缺点】

写得不够好，缺少震撼力。 书中虽然列举了很多的案例，但没有触及到更深入的本质。就像是分类地和你阐述了增长的几个方面，并细分了不少维度，在这些维度下给你解释了一些例子，但毕竟讲的更多是术，而不同产品之间的差异非常大，总没能获得一些比较大的震撼。

【优点】

案例多，且不少国外的案例，也就是有些我们平时接触不到的案例。

范冰是个很会营销自己的人，包括这本书。这让我想起了另一个人，来自阿里的苏杰。苏杰，在写《人人都是产品经理》成为产品界入门广为流传的一本书，这本书之后也被喷得蛮多的，不少资历稍深的高级产品经理，对此书非常不屑，依然阻挡不了它很流行。

《引爆用户增长》读书笔记

【书名】《引爆用户增长》

【章节】正确理解和认识增长

【进度】100%（p1-45）

【用时】73min

【摘抄】

①只有质量高的用户增长了才能给企业带来收入和利润上的增长。

②互联网的本质是连接，连接供给方和需求方。产品是连接的工具，工具决定用户获取和转化的效率。

③品牌即转化率。品牌因素占领了用户心智，就可以弱化其他因素对用户购买决策的影响，提高购买转化率。

【感悟】

《引爆用户增长》这本书写得更为细致，分析得也很透彻，但是知识浓度比《增长黑客》还大——越具体的东西直接呈现的信息也就越多，对看书的人要求也就越高。了解这些后，才更容易有所收获。

【书名】《引爆用户增长》

【章节】制定增长战略

【进度】100%（p46-111）

【用时】90min

【摘抄】

①互联网4大基本要素：信息（数据）流、资金流、物流、商流。

②10大常见运营模式有：直销模式、社区模式、内容运营模式、大客户模式、分销模式、体验式营销模式，会议营销模式，免费模式，场景化营销模式、社群模式。

③商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

【感悟】原来一个战略背后有如此多的细节！

【书名】《引爆用户增长》

【章节】产品冷启动

【进度】100%（p112-133）

【用时】30min

【摘抄】

①互联网产品在冷启动阶段的有6种破局 *** ：名人效应、打造爆款、马甲效应、种子用户特权机制、邀请机制和媒体报道/新媒体运营。

②爆款商品有以下几个方面的特征：销量高、单价低、折扣力度大、通用性强等。

③激发种子用户自传播的动力主要来源于两个方面：一方面是产品本身解决了用户某方面的痛点，带给用户超预期的产品体验；另一方面是从精神和物质两个方面着手，设置激励机制，让机制驱动用户传播。

④一定要选择那些目标用户聚集的社群，而不是任意社区，只有目标用户在的地方，才有可能拉来种子用户。

【感悟】

产品的成长和人也是一样的，都是一个指数型过程，先慢后快。前边从0到0.1是特别麻烦费事的阶段从0.1到1又是不断地试错迭代，突破1后，然后才是大规模增长。一上来就想着“一生二二生三三生万物”，这就是妄念，就是空中楼阁、镜花水月。

做人要脚踏实地，做互联网产品也是如此。

【其他】产品冷启动阶段是验证产品模式和运营模式的阶段，需要找到之一波用户来破局，让他们提出反馈意见，以此来迭代和打磨产品。

冷启动的每一种手段都有它的优点和局限。

冷启动阶段的用户不需要太多，关键是要有反馈，并且要精准，找到那些真正热爱产品的用户，才是冷启动阶段最需要的。

【书名】《引爆用户增长》

【章节】用户的拉新、留存和转化

【进度】100%（p134-199）

【用时】80min

【摘抄】

①有效的用户增长来自于新用户的留存和成长，只有源源不断的新用户成长起来，用户增长才有意义，才能持续不断地在平台产生价值，进而降低用户获取的边际成本。

②一个健康的用户增长体系，既要搭建优质的新用户获取渠道，又要做好用户在整个生命周期的留存和运营，让用户持续在平台上活跃，搭建一条完整的用户成长体系。

③B端的用户运营的重点是给商家赋能，让他们学会更多的自主运营能力，C端的用户运营更多的是增强用户黏性，培养购买习惯，这是两者的区别。

【感悟】

不管是B端还是C端，都应该让用户尽快体验到产品的啊哈时刻，并且引导他们更完整地了解产品性能。这里的“尽快”和“引导”都需要分析每个阶段用户的需求，根据需求展开针对性的引导激励。

【书名】《引爆用户增长》

【章节】搭建用户成长体系：建模型、搭通道、促成长

【进度】100%（p201-236）

【用时】36min

【摘抄】

①用户成长体系是建立在用户数据模型的基础上，通过找到用户成长的关键路径、核心驱动力，搭建用户成长的激励通道和连接用户行为的触发通道，而形成的一整套驱动用户成长的运营机制。

②一个好的用户成长体系是以产品为核心，以帮助用户解决更多需求为原点，让用户从产品中实现自我满足的需要。

③用户成长通道包含两个部分：一种用户成长的激励通道，能够像指挥棒一样，激励用户沿着平台指定的方向成长。另外一种是与用户连接，触达用户的通道，包含产品本身以及将用户召回的手段。

④内容型产品驱动用户成长的核心驱动力引擎是：高质量、高效率、内容形态丰富，如图文、音频、视频、专题等多种展现形式。

【感悟】『用户成长体系』归根到底还是针对用户的。所以搭建用户成长体系既要找到用户的核心驱动力，也就是用户的真实的相对稳定的需求，然后用产品去更高效能地满足用户需求；还要找到能够激励用户成长的关键因素，也就是用户作为社交 *** 的一个“人”的心理诉求，用各种新媒体运营 *** 建立激励通道和触达通道，让产品除了理性上解决实际问题的“有用”外还有感性上深度连接的认同，“有用没用不重要，重要的是符合我的口味，我喜欢！”

【书名】《引爆用户增长》

【章节】用户运营

【进度】100%（p237-284）

【用时】65min

【摘抄】

①分级运营的核心是“二八定律”，20%的用户贡献80%的销售额或利润。企业增长需要将资源进行合理配置，将有限的资源投入到更大产出的用户身上，才能实现高速增长。

②企业必须根据客户价值高低匹配不同的资源，提高投入产出比。

③用户分群，是将用户根据需求划分成不同的群体，以此来帮助企业更加了解用户，洞察用户需求，制定差异化的产品策略、销售策略、运营策略和营销策略。帮助企业合理配置资源、提高运营效率、降低运营成本、推动企业产品创新和服务创新，实现持续增长。

【感悟】

“二八原则”存在于各行各业——关键的事物终究是少数，只要抓住了关键，就能够带动全体，获得大部分的收益。只不过，抓住关键并不容易。

【书名】《引爆用户增长》

【章节】疯狂的补贴：用户增长的必杀技

【进度】100%（p285-329）

【用时】72min

【摘抄】

①用户补贴主要是通过红包、返现、话费、现金激励、折扣等方式，让用户以超低价享受一次产品体验的过程，达到培养用户使用黏性、召回流失用户、调节用户行为、平衡供需关系等目的。

②补贴最核心的精髓是通过补贴让用户体验产品或服务的优势，留存下来并持续使用。

③互联网的逻辑是可以先亏损后赚钱。其核心思路就是亏钱培养习惯，当用户成长起来之后贡献的利润覆盖用户的总成本，最终实现盈利。

④补贴的目的就是起到加速用户成长过程和延长用户生命周期的作用。

⑤通过高频带低频，以高频商品或者服务吸引用户完成首次购买，再给用户提供更多其他产品和服务，从而实现用户增值。

【感悟】

今天小木屋图书在做活动，只要购买年度会员，一年内借阅10次以上则全额退款——这本身就是一种『用户补贴』形式。让更多的人进入小木屋图书来办会员借阅纸质书，同时还加速用户的成长过程，提高留存率，毕竟一年10次，每次一个书箱是3本书，共30本，365/30约为12天一本书，对于大多数人而言，这不得不是一个挑战。不过也好，小木屋图书还会举办主题共读活动，帮助大家养成阅读习惯，只要有好的阅读“人文环境”，12天一本并不是难事。

【其他】

小木屋图书的书籍借阅服务是很赞的，就算要买下借阅书籍，价格也非常实在，这些都是亮点。难点在于用户自己的阅读习惯，很多人是想读书但是开始不了或者坚持不了，属于自我了解和读书 *** 问题。如果小木屋图书社群没有引导用户养成好的阅读习惯，提供好的阅读 *** ，大多数用户就很容易在阅读中受挫，渐渐放弃阅读。并且，很大概率上不会再续费。所以，希望小木屋图书在阅读习惯培养服务上也能花点功夫，至少要把付费会员的阅读体验维护好，这样才会有更多的“超级用户”。

《人生算法》阅读1～人生算法九段

《人生算法》

【20211201 】苏玲

今日阅读：序言

今日感悟：

1、通过中奖后的两种选择，作者给我们展示了算法思维的厉害。很多时候我们害怕失去，保守做选择，最终失去了更大一片天地。其实有时候只要我们敢于打破常规思维，也会开阔一片新的天地。

    2.任何一个人，只要找到属于自己的人生算法，就会有机会突破命运的局限，实现富足自由的人生。——这给了我极大的信心，一切皆有可能。

    3.这是一次自我意识的塑造之旅，我怀着崇敬和感恩的心开启本书阅读，充满期待和兴趣。

【20211202 】苏玲

今日阅读：使用指南

今日学习

7个思维模型：

1、发现认知的原子～认知飞轮：完成感知、认知、决策、行动每个节点的行为。

2、切割你的大脑钻石～用犯错检验算法：残忍的现实往往是更好的进化导师，帮你消除那些虚妄，似是而非，并不属于的东西。通过切割看清楚自己到底是谁？

3、穿起你的人生切片～形成个人复杂系统：没有什么天赋异禀。无数个不同时刻叠加一起构建了智能社会；

4、驾驭你的人生汽车～在反馈中控制算法：反馈比完美更加具有价值。聪明的人只要能掌握自己，便什么也不会失去。

5、整合实力，运气和资源～建立三层概率框架：打通了资源层、配置层、执行层更容易成功。

6、穿越不确定的现实～用反知识应对未知：生命是一个因失去而证伪的过程，抛弃无用的东西是必须必备的能力。

7、以不败实现幸福以终～从概率权到贝叶斯：穷人打折甩卖自己的概率权，而富人则利用人生算法低价购买概率权。

今年开始学习商业模式，把过去学的碎片串起来，通过输出让大家反馈，纠正，最终找到获得财富和成长的密码。[拳头][拳头][拳头]

【20211204  苏玲】

今日阅读：七个思维模型—人生算法九段之闭环

学习：

完成比完美更重要；

蚁群算法：不停重复找到更优路径；

做个成长型人：敢想敢尝试，寻找变通；

闭环：是为了形成一个反馈系统，给未来一个交代。

感悟：我们很多时候的失败在于：不愿意做简单重复的事情又做不了大事。其实大事也是由一件件小事闭环成功的。

【20211206苏玲】

今日阅读：二段、切换：掌控大脑的两种模式

今日收获：

1、 学习在大脑运行的两种模式—“自动驾驶模式”和“主动控制模式”中自如切换。

2、一切脑力活动最终拼的都是体力，一切体力活动最终拼的都是脑力。

3、学习精神备战法—心理演绎。

感悟：

简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。能把简单的事情重复用心做好就能成为专家。仔细品味，受益终生!

【20211208苏玲】

今日阅读：三段： 内控—跑好大脑的四人接力赛

今日收获：

1、 狄更斯说：“一个健全的心态比100种智慧更有力量”。

2、拆解大脑的认知，在思考中建立内部控制点。 *** 与回应之间存在一段距离，成长和幸福的关键，就在于我们如何利用这段距离。

3、认知飞轮由：感知—认知—决策—行动决定。在思考过程中建立内部控制点，主动掌握自己的言行。

感悟：

人与人命运的差距在于关键节点的选择之处。不管人生多么紧迫，在关键时刻，按下自己的暂停键，只用说：且慢，让我想一想，然后激活大脑里的那位内向决策者开始计算你的答案。

如巴菲特的内控法：如果自己没有在一张纸上写下决定交易的理由，就绝不会进行交易。

【20211209苏玲|天赋解读心理咨询师】

今日阅读：四段：重启—重新启动的精神装置

今日收获：

1、 认知飞轮的秘密在于持续转动。运用重启原理（要崩溃的时候按下重启键复活），无论遇到什么打击，都要若无其事的站起来。

2、聪明的人善于思考，厉害的人善于在复杂的环境中思考和决策。决策的本质在不确定的环境中做出，毕竟真相的选择。

3、人生是由一个个小切片构成的复杂系统，就像一个蚂蚁社会，每个切片都需要某种独立性和冷静型。时刻要重启复原，像时空中独立的个体。

感悟：

成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来。不念过去，不问现在，不惧未来。踏踏实实走好人生每一步，在前进中及时重启、复原、和调整。[拳头]

今日阅读：五段：增长—增长黑客的三大步骤

今日收获：

1、有创业天赋的人不畏惧混乱，能够快速拿出可以卖的产品，在公司缺乏燃料时，能够用自己的 *** 点燃一切，从不在意别人的评价，永远自己的与这个世界对话，像一个在万圣节热切要糖吃的孩子，更好唐总会属于他。

———这些话语很适合目前想要创业的我。

2、增长思维：能力的提升和社会 *** 的建立比薪水的增加更加重要。

增长思维有一条清晰的主线，需要你在输得起的时候快速试错，积极探索找到可持续，可规模化的增长公式。

所做的每件事都力求给产品带来持续增长的可能性。

3、找到小闭环不断尝试，切割小任务，在反馈 *** 中不断思考怎样做才能更好。

感悟：在不断的假设、验证、执行中迭代更佳方案。

兵不唐捐，日拱一卒。

今日阅读：内核：

在生活中我们应该怎样寻找自己的内核，获取想要的成功呢？

这告诉我们，跨过一英尺的栅栏，找到可重复的简单动作。

感觉自己喜欢的挺多的，似乎有喜欢的，但似乎又没有特别专业的。需要找到自己的天赋，刻意练习，做到专业。在不厌其烦地坚持中找到更佳水平。

捋一捋，我喜欢读书，喜欢写作，也喜欢分享，还喜欢销售中赢得尊重的感觉。如果实在找不到就继续在行动中感悟和寻找内核。

今日阅读复利收获：

天道酬勤，地道酬善，商道酬信，业道酬静。

思考：要想收获人生的福利，怎样才能克服不确定性？做到延迟满足呢？

诺贝尔经济学奖得主约瑟夫•斯蒂格利茨认为：“学习是持续增长与发展的关键动力。”

很骄傲我一直工作愿意找能产生复利，未来有潜力的工作。有时候虽然当时结果没有那么好，但还是为未来打下了良好的基础。

35岁，人生的黄金奋斗期，如何把握这几年，创造复利人生，需要好好思考。

【20211214苏玲|天赋解读心理咨询师】

今日阅读：第八段：愿景—设计人生导航系统：

瑞•达利欧把有愿景的人称为塑造者，他们既有远大的愿景，能看到大画面，又能关注细节，非常现实。他们更容易获得成功。

因为把国学机微商做起来了，三年前我就给自己定了愿景：“愿父母育儿更轻松，愿孩子成长少走弯路。”

虽然一直在思考定位，但是因为有个这样的愿景每天行动起来方向感强了很多。

厉害人的思维方式是由内而外的：why—how—what。

稻盛和夫说：做企业需要乐观地设想，悲观地计划，愉快地执行。

通过作者的梳理，在进行中，我不再困惑自己的迷惑了，也不再纠结于自己未来的不确定性了。在沿着确定的方向做不断调整的定位，以终为始去努力。

今天把人生算法之一部分，人生算法九段学完了。[跳跳][跳跳][跳跳]

我们一直在寻找确定的人生算法，企图找到人生成功的捷径，然而人生的算法却是不确定的组合。

人生算法首先是需要在闭环中完成价值体现。

找到自己的内核优势，寻找最终的愿景方向，不断的切换大脑的模式，重启、复原、调整，创造价值复利的增长模式，在群体中发挥智慧。[爱心][爱心][爱心]

感恩，这部分学完之后对自己的纠结和迷惑的接纳度高了，对完成闭环有了新方向[太阳]

《增长黑客》读书笔记——第9章：良性循环 维持并加速增长

        最后一章，作者总结了保持良性循环的 *** ，分别从停滞的原因、意识和行为三个方面指导如何维持并加速增长，以应对增长停滞的情况。

        1. 市场变化 - 对市场变化反应不够灵敏是想实现长远成功的公司面临的更大威胁

        2. 核心不保 - 如果公司没有专注自身的核心产品或服务，而将精力用在推出吸引人眼球的新产品、附加扩展功能或者进军新市场上，那么这也会带来增长停滞

        3. 人才流失 - 人才的流失也会引发停滞，比如那些对驱动增长至关重要的明星人物投奔了竞争对手，让组织机制不再完备，或者公司因为失去他们的远见卓识和鞭策而无法继续维持强劲的增长

        4. 营销团队 - 公司过度依赖一些已经不再有效的营销渠道，当出现新的竞争，用户行为发生改变，或者约束渠道的游戏规则发生了变化，没有及时调整营销策略

        意识上，我们需要做到：

        1. 与鲨鱼为伍

            一些鲨鱼必须一直游动才能存活，一旦停下来它们离死亡就不远了。那些没有持续进行创新，没有持续挖掘用户数据、开展用户调研，没有快速进行试验并且得出结论的公司日子都不会长久。此外首要目标过多、资源有限、企业惯性这些问题能够将那些曾经表现卓著的团队迅速拖垮。

        2. 不要低估决心的力量

            团队应该强迫自己再去寻找新的 *** ，以更大限度地利用已经成功了的渠道和策略。团队如果不拿出决心创造更大的成功就会浪费很多增长潜力。一旦增长团队发现有效的增长手段，就应该更大限度地挖掘它的增长潜力，而不是急着进入下一个战场。下决心取得更大成功可以让你一次又一次地赢得增长。

        3. 敢于给想象插上翅膀

            摆脱目前成功的做法带来的思维禁锢——“只要没坏就不用修理”的思维模式。打破思维禁锢，之一步，更好是测试已经获得成功的产品、功能或者营销策略的关键设计，看看能否对它们进行实质的改进；第二步，增长团队应该定期进行更大胆的创新试验，而不只是局限在优化方面。

        行为上，我们需要做到：

        1. 深挖数据金矿

        2. 发掘新渠道 - 增长过程前期团队更好专注于一两种获客渠道，随着时间的推移，团队应该试验增加新渠道，这不仅是实现更大规模增长的途径，同时还能避免现有渠道突然改变游戏规则所导致的增长停滞。

        3. 引入全新视角 - 邀请其他部门的同事、其他团队或者个人一起出谋划策能够碰撞出大量有创意的新点子；团队可以通过许多途径实现交叉生成想法。

        至此，增长黑客这本书的读书笔记就写到这里了。总的来说，这本书强调： 团队合作、数据分析、客户调研、快速试验、不断迭代 ，从更贴近业务的角度介绍怎么将这些手段组合应用，以整体达到增长的目标。同时，这本书在每个环节都提供了一种系统化的思路，并非是针对具体问题的解答。在实践过程中，阻碍我们的并非 *** 的难度，而是我们能否脚踏实地的遵循 *** ，能否认真的挖掘数据，能否摒弃自己懒惰而又想当然的想法，能否从复杂的问题中有耐心的抽丝剥茧，找到背后真正的问题，同时是否对我们的产品和用户具有一颗敬畏的心。